Nos complace celebrar más de 27 000 exámenes completados en nuestro programa de formación y certificación Better Business Cases.
La guía y el programa de formación y certificación están bien consolidados en el sector público. Más recientemente, observamos un número cada vez mayor de empresas del sector privado que adoptan la guía y cuyos empleados realizan la formación.
El proceso de aprendizaje y certificación dota a los participantes de conocimientos y experiencia en buenas prácticas para el desarrollo y la revisión de casos de negocio y propuestas de inversión.
El desafío
El desafío
Las organizaciones invierten enormes sumas de dinero en proyectos, programas e iniciativas de cambio en todos los sectores e industrias. Los casos de negocio, o propuestas de gasto, suelen actuar como catalizador del cambio y la inversión.
No faltan investigaciones que señalan tasas alarmantemente altas de fracaso en los proyectos, con muchos fracasos atribuidos a una mala definición del alcance y a decisiones de inversión deficientes. El coste del fracaso puede ser enorme: piénsese en el dinero invertido en la iniciativa, los resultados o entregables no logrados y/o el daño reputacional que repercute en proyectos y programas relacionados.
Sin un caso de negocio o propuesta de inversión cuidadosamente elaborado y minuciosamente analizado, los proyectos, programas y otras iniciativas de cambio importantes corren el riesgo de fracasar si el caso de negocio no define con precisión el alcance de la iniciativa (tiempo, alcance, coste, realización de beneficios, etc.). Si bien esto es aplicable a proyectos de cualquier sector o industria, resulta especialmente crítico en el sector público, donde están en juego los fondos de los contribuyentes.
Elaborar casos de negocio y propuestas de gasto eficaces es, por tanto, fundamental para asegurar la financiación, conseguir el respaldo de la dirección y garantizar que las iniciativas estén en condiciones de tener éxito y lograr los resultados y beneficios previstos. Por ello, es esencial que las personas involucradas en el desarrollo y la revisión de casos de negocio y propuestas de inversión puedan desarrollar estas competencias y ampliar sus capacidades.
Mejores prácticas del Gobierno del Reino Unido / Gales
Basado en las mejores prácticas del Gobierno del Reino Unido / Gales
La formación y certificación de Better Business Cases está respaldada por The Green Book – una guía emitida por HM Treasury y el Gobierno de Gales sobre cómo evaluar políticas, programas y proyectos. También ofrece orientación sobre el diseño y uso del seguimiento y la evaluación antes, durante y después de la implementación.
Perfeccionada y probada a lo largo de muchos años, esta guía proporciona un marco claro para abordar propuestas de gasto, así como un proceso estructurado para evaluar, desarrollar y planificar la obtención del mejor valor por el dinero invertido.
En el centro de la guía se encuentra el Modelo de los Cinco Casos, que busca responder cinco preguntas fundamentales sobre las decisiones de inversión:
- El caso estratégico: ¿Existe una razón de peso para el cambio?
- El caso económico: ¿La opción de inversión preferida optimiza el valor por el dinero invertido?
- El caso comercial: ¿El acuerdo propuesto es comercialmente viable?
- El caso financiero: ¿La propuesta de gasto es asequible?
- El caso de gestión: ¿Cómo puede ejecutarse la propuesta con éxito?
El Modelo de los Cinco Casos ofrece un marco estructurado y herramientas esenciales para facilitar la toma de decisiones informadas en el desarrollo y la planificación de propuestas de gasto. Es aplicable a nivel estratégico, de programa y de proyecto, garantizando un enfoque integral y riguroso.
El modelo proporciona una guía paso a paso para desarrollar un caso de negocio que:
- Establece una necesidad clara de intervención (una justificación para el cambio).
- Define objetivos claros en términos de retorno de la inversión.
- Considera una amplia gama de soluciones potenciales, asegurando un equilibrio óptimo entre beneficios, costes y riesgos.
- Establece las disposiciones necesarias para garantizar la ejecución exitosa de la propuesta.
"El Modelo de los Cinco Casos es una metodología contrastada y de probada eficacia, utilizada tanto a nivel nacional como internacional, y constituye un componente esencial del ciclo de vida de la Entrega de Proyectos. Facilita el desarrollo de un concepto hasta convertirlo en una propuesta de gasto mediante la evaluación de las opciones disponibles, lo cual no solo es fundamental para una formulación de políticas eficaz, sino que también contribuye a garantizar que los beneficios sean identificados y, en última instancia, materializados.
Para mí, uno de los puntos fuertes de esta metodología son los talleres recomendados, que pueden reunir a las partes interesadas; no solo favorecen una colaboración efectiva para dar forma a una propuesta, sino que también generan compromiso y ayudan a agilizar el proceso. ¡Un beneficio para todos!"
Owen Dobson, Office for Project Delivery, Welsh Government.
"Habiendo trabajado durante más de 30 años en grandes organizaciones del sector público dedicadas al desarrollo y la evaluación de casos de negocio para inversión de capital, me apasiona ofrecer valor por el dinero del contribuyente. He revisado innumerables propuestas de proyectos, cuya calidad depende en gran medida de un enfoque sistemático y riguroso para el desarrollo de casos de negocio. Por experiencia propia y directa, recomiendo encarecidamente Better Business Cases como método para garantizar una navegación exitosa por los procesos de planificación estratégica, económica, comercial, financiera y de gestión, que son fundamentales para asegurar que la inversión pública genere el mayor valor social posible por cada euro invertido.
Better Business Cases es un método contrastado y de confianza que ha permitido a miles de personas que trabajan en organizaciones del Reino Unido y en el extranjero desarrollar casos de negocio sólidos para la inversión en el sector público. Ofrece una guía clara para apoyar a los equipos de programas y proyectos en el proceso de elaboración de casos de negocio que faciliten una toma de decisiones de inversión bien fundamentada.
Ahora que trabajo en el sector privado, estoy introduciendo Better Business Cases a nuevos grupos de clientes, porque el enfoque es aplicable a todo tipo y tamaño de organización."
Robert Gregory, Director, Robert Gregory Consulting Limited.
Desarrollar habilidades y conocimientos para casos de negocio
Desarrollando habilidades y experiencia en casos de negocio
Trabajando junto al HM Treasury y el Gobierno de Gales, APMG lanzó el programa acreditado de formación y certificación Better Business Cases hace más de una década. Las personas que asisten a los cursos de formación aprenden:
- Cómo aplicar la guía The Green Book
- A comprender el Modelo de los Cinco Casos
- A desarrollar y revisar casos de negocio y propuestas de gasto
- Cómo optimizar propuestas estratégicas para aumentar las posibilidades de éxito de las iniciativas
Las organizaciones y departamentos que adoptan este marco pueden esperar una reducción del gasto innecesario y una mejora en los procesos de toma de decisiones. Además, los equipos de proyecto tienen mayores posibilidades de obtener la financiación y el apoyo necesarios para las iniciativas de cambio.
“La guía Better Business Cases se utiliza en todo el NHS como metodología para desarrollar propuestas de negocio sólidas que estén estratégicamente alineadas con los objetivos del NHS. La aplicación exhaustiva del análisis de opciones y del análisis coste-beneficio garantiza que las propuestas sean comercialmente viables, asequibles, ejecutables y estén diseñadas para maximizar el valor público para la sociedad del Reino Unido. La guía respalda los procesos de evaluación y garantía de las inversiones del NHS.”
Avalado por estudiantes
Realizamos una encuesta entre antiguos participantes para obtener más información sobre su experiencia con nuestra formación y certificación Better Business Case, y sus respuestas fueron abrumadoramente positivas. Estos son algunos de los resultados más destacados:
- Cuando se les preguntó si las personas involucradas en el desarrollo y el análisis de casos de negocio/propuestas de inversión deberían considerar la formación y certificación Better Business Cases para potenciar sus capacidades, más del 98% de los encuestados seleccionó "Totalmente de acuerdo" o "De acuerdo".
- Más del 97% de los encuestados consideró que la experiencia de aprendizaje/certificación ha mejorado su capacidad para desarrollar y/o analizar casos de negocio y propuestas de inversión.
- Más del 96% de los encuestados afirmó que la experiencia de aprendizaje/certificación les proporcionó habilidades y conocimientos que pudieron aplicar de inmediato.
Tu próximo paso hacia mejores casos de negocio
Con múltiples opciones de formación, nunca ha sido tan fácil obtener tu insignia digital y certificación para demostrar tus habilidades en el diseño de propuestas estratégicas. También puedes ver o descargar una presentación general.
Referencias
Burke, Melissa. "88% of Business Transformations Fail to Achieve Their Original Ambitions..." Bain & Company, 15 abr. 2024, www.bain.com/about/media-center/press-releases/2024/88-of-business-trans....
Mary Heenton. "Project Management Statistics 2025 (Latest Data & FACTS)." Mission Graduate, United Way of Central New Mexico, 30 dic. 2024, missiongraduatenm.org/project-management-statistics/.
"Project Management Software Market Size, Share, and Forecast 2032." Straits Research, 2025, straitsresearch.com/report/project-management-software-market.
"The Green Book." GOV.UK, HM Treasury, 16 may. 2024, www.gov.uk/government/publications/the-green-book-appraisal-and-evaluati.... Consultado el 4 de junio de 2025.
