Im Kontext von Professional Services ist ein Rainmaker ein leistungsstarker Fachmann, der sich oft darauf spezialisiert, neue Geschäfte zu akquirieren und den Umsatz durch die Pflege von Kundenbeziehungen zu steigern.

Um ein guter Rainmaker zu sein, müssen Sie gut im Umgang mit dem Kunden sein und präzise übersetzen, was dieser wirklich will, und nicht nur das, was Sie ihm anzubieten haben.

Personen, die in Professional Services-Rollen arbeiten oder anstreben zu arbeiten, einschließlich Presales, Solution Architects, Projektmanager, Berater, Service Manager, Ingenieure, Vertriebsmitarbeiter und Teamleiter oder Manager.

• Stärkung Ihres Geschäftsbewusstseins und Ihrer Verkaufsorientierung.
• Beherrschung der Kunst, Kundenbedürfnisse präzise zu identifizieren und zu bewerten.
• Abstimmung der Kundenbedürfnisse mit aktuellen und zukünftigen Geschäftsangeboten.
• Effektivere Kundenbetreuung.
• Beherrschung von Angebots- und Projektumfang-Vorschlägen/Dokumenten.

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• 75 einfache Multiple-Choice-Fragen (einschließlich 5 Testfragen)
• 60 Minuten Dauer
• Geschlossenes Buch
• 50% Bestehensgrenze (35 von 70 Punkten)

• 75 einfache Multiple-Choice-Fragen (einschließlich 5 Übungsfragen)
• 2,5 Stunden Dauer
• Ohne Hilfsmittel
• 50% Bestehensgrenze (38 von 75 Punkten)

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